Thématique

Vendeur Connecté

57% du processus d’achat est effectué sans que le commercial ne le sache ou n’ait été approché. Dans le même temps, sur des marchés hyper concurrentiels, il est de plus en plus compliqué de se différencier. Comment la fonction commerciale se transforme, comment le métier de vendeur évolue vers celui de partenaire. Qui sont ces nouveaux vendeurs connectés ?